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インタビュー

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１．まず、はじめに会社の事業内容を教えてください。

・製造事業：産業機械の設計・製作・施工・保全
・不動産事業：駐車場の運営・管理
・スタジオ運営。

２．サービス（支援）を開始する前の状況は如何でしたか？また、どのような課題がありましたか？

そもそも製造部門の営業社員がいなかったが、主要顧客の経営方針の転換（コストダウン、保全の内製化）により、新規開拓をせざるを得ず、製造部門の営業として、不動産部門からの社員をあてた。
両代表がともに技術系（機械科の出身）ということもあり、営業社員を教育し、育て上げるような術を持ちえなかった.
また、社内的にも営業管理ツール、営業戦略に関する概念、スキルを持っていなかった.
従業員の属人的な営業手法から脱却出来ずにいた。
計画性の無い、いきあたりばったりの経営をしていた。

３．サービス（支援）開始後は、どのようにお役に立ちましたか？ また、どのような変化が起きましたか？

・基本となる顧客心理（マーケティングステップ）をベースとし、既存の営業管理ツールと連携した営業フェーズ管理ができるようになった.
・マーケティングステップが案件のひとつの識別要素となるため、営業自身の動き方が確立できるようになった.
・統計学・心理学を用いた手法により、営業が自身の力で、大きくは、年間の予算立てから、細部では、案件ごとのネクストアクションまで、思考できる概念が備わった.

※また、ときには、我々に代わって、社員に厳しく指導いただけることも非常に頼もしいと感じた.

営業システムソフトを活用した計画的、戦略的な営業が出来るようになった。
根拠に基づいた予算、目標設定が出来るようになった。
粗利率が向上した。
ホームページを用いた営業が出来るようになった。
事業化を見据えた商品開発が出来るようになった。

４．サービス（支援）開始前の課題は解決しましたか？ 解決した場合は、どのような解決をしましたか？

・道半ばではありますが、解決に向かって進んでいる実感はあります.
・事業計画が立てられるようになった。

５．また、その時の気持ち(感情)はどうでしたか？

・諸問題に対して、提案いただく解決方法が論理的であり、またコストメリットなど経営判断基準が定量的であるので、（技術系の我々には）合点がいくことが多々.
故に、感情としては、『安心』感です.
・目からうろこが落ちました。

６．アクセラレーションパートナーズが他のコンサルタント会社と違うところは、どんなところですか？

（他のコンサルタント会社を知らないので、純粋な比較ができないのですが、上述のように）
・論理的（統計学・心理学）、定量的な解決策を導いていただける点.
・LPやGoogle広告など時代に合った営業手法の提案をいただける点.
・クライアントの事業内容の理解度、企業の強み・商材に応じた提案力.
・一般的な手法やテクニックではなく、その会社の文化、特性に合わせた支援を、相当な熱意をもって提供いただけるところ。

７．アクセラレーションパートナーズへのご依頼は、どのような会社におススメしますか？

・営業管理・営業戦略の仕組みができあがっていない会社.
・旧来の経験的、場当たり的な営業をしている会社.
・商材に応じた販売戦略ができない、販売手法が一辺倒な会社.
・ブランド力に欠けている会社.
・属人的な企業体質から脱却を図りたい会社。

８．最後に私たちに対するメッセージを宜しくお願いします。

・弊社含め、ポテンシャルは持っているが、それが活かしきれず、社長が片手間で営業されているような中小・零細企業は、多数あると思います。
今後もそういった企業、経営者の方々のよき指南役として、また埋もれているが魅力的な商材に“ブランド力”のエッセンスを加え、ご経験豊富な戦略のなかから最適な選択をされ、企業の活性化、ひいては社会全体の活性化にご尽力いただき、クライアントさま共々、ますますのご発展を祈念しております。

・会社の成長の為にも、引き続きご支援をお願いいたします。

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